我的互联网创业之痛：找搭子 APP 的坎坷之路

摘要： 我在去年做了一款专注于找搭子的 APP。关于这个事情，我之前只是简单提了一下。今天，就详细和大家讲讲我这次难忘的互联网创业经历，它比我 8000 块半年赚 130 万那次经历还要难...

我在去年做了一款专注于找搭子的 APP。关于这个事情，我之前只是简单提了一下。今天，就详细和大家讲讲我这次难忘的互联网创业经历，它比我 8000 块半年赚 130 万那次经历还要难忘得多，充满各种坑。也建议每个想做 APP 创业的朋友看完，能少交至少几十万学费。视频较长，建议先收藏后观看。

事情起因是 2023 年 2 月，我每天下午 4 点到 5 点健身，上增肌私教课，那一年增重 30 斤。这是我以前的照片，瘦得有点病态，现在算是增重成功了。大家都知道健身完要及时摄入蛋白质和碳水。起初我都是一个人健身完去西餐厅吃牛排，或点个牛肉堡之类的套餐。但半个月后，看到牛排和牛肉就想吐。我总不能一直吃牛肉吧，所以就去吃火锅炒菜等。但我发现一个人吃不完，而且因为一个人点的菜品不丰富，胃口也差，不能满足我每天的营养需求。所以当时我就想，要是有人能陪我一起吃饭就好了，哪怕全由我买单也没关系。

可是翻遍微信好友列表，压根没人能陪我。大家不是在加班，就是要回家陪孩子。我突然发现自己社交圈很小，没什么朋友。我老婆一般七点下班，我每天会接她，所以 5 点到 7 点这段时间，我得自己打发。那段时间我一直在想，怎么就没有一个专门找搭子的 APP 呢？我就想找一个每周一三五陪我吃晚饭的搭子，怎么就没渠道呢？我后来尝试在小红书找搭子，但帖子没什么曝光。

以上是我产生需求的第一个阶段。接下来讲第二个阶段。2023 年 3 月，我去香港银行开港股交易账户，一个人在香港待了两天，非常无聊。办完正事，我就想有个搭子陪我逛逛吃吃，不管是香港本地土著还是游客都行。要是有搭子，我们可以一起探索香港大街小巷，坐坐小酒吧，聊聊天多好。无奈之下，我就在想线上到底去哪找搭子，应该有这类 APP 吧。于是我去应用市场搜索 “搭子”“找搭子” 这类关键词，结果一个都没有。交友软件普遍以探探、积木为主，但都是搞对象的软件。我不需要搞对象，只需要一个搭子。

那一天我除了吃饭，其他时间都在酒店。我又在小红书搜索 “香港搭子”，确实搜出很多帖子，不管是主帖还是评论区，求搭子的人很多，但大部分时间对不上，需要不停在评论区找线索，看人家找的是哪个时间段在香港的搭子，这真的很难找到搭子，时间精力成本很高，而且需要出发前就在上面聊好搭子才可以配对。但找搭子的需求大部分时候是很临时的，比如临时想看电影、吃火锅、旅游、喝酒等。

当下我灵光一闪，脑袋里蹦出一个可怕的念头，既然有需求又没产品，那我自己来做一个这样的 APP。当然那时只是有这个想法，并没真正下定决心。回杭州后，我心里一直想着这事，干啥都不得劲，没事就盘算着这个生意的可行性。因为我做过互联网，在一家估值 80 个亿的互联网公司待过。我知道 APP 不是九死一生，而是九十九死一生，并且非常烧钱。我只是个小个体户，这生意不是我这个体量的人能玩的，我不停劝自己不要尝试。

但人有时候就是愣，不撞南墙不回头。身边朋友也劝我别做，可我心想扎克伯格都是大学创业的，靠裂变如今身价几千个亿。也许我尝试一下，不说身家几千个亿、几百个亿，说不定能靠这一波实现财富自由。要相信互联网的力量，好的产品传播很快。

我搜索了主流社交软件的会员充值率大概是 7% 左右。但探探这类社交软件，充了会员也大概率得不到什么，配对后还得靠自己努力聊天获得见面机会，很难。因为只要是女性，每天都至少能收到几十条信息。普通人很难脱颖而出，除非帅过金城武，不然很难从社交软件上获得什么，或者把 50% 以上精力投入泡妞这事上，但对大部分人不现实。

而搭子类软件不一样，以活动为载体，有共同话题，我把沟通桥梁搭建好了，以活动为主，人为辅。因为搭子不需要太多情绪价值，算是轻线上重线下的 APP。我当时的标语就是 “让社交回归线下”，我觉得这个标语很打动人。在这个互联网大爆炸的时代，大家都围绕手机云社交，但我的 APP 又能促进线下消费，又能回归社交本质，建立更真实的交友世界。在这个用户能实际获得约会或认识人的平台，会员充值率一定高于探探、积木这类软件。

我拿上海举例，上海 1800 万人，有 70% 的外来年轻打工人，他们在这个城市有朋友吗？没有。他们有社交需求吗？一定有。那通过什么来社交呢？总不能全靠探探、积木之类的吧。在社交这件事上，我觉得搭子类产品在基数上就类似于滴滴或者小红书，属于社交刚需类产品。我算的是在大城市的打工人，有 10% 的人用我这个软件，上海的计算公式就是 1800 万人口乘以 0.7 的年轻人，再乘以 10%，那就是 126 万。上海的下载量就是 126 万。我的会员充值率是普通社交软件的一倍，那就是 14%。我的会员年费一年是 298，那光上海这座城市一年会员费就有五千多万。把国内其他一二线城市人口算上，一年营收突破十个亿完全不是问题。况且我只是头两年推广成本高，后面做日常维护，不过是几台服务器和几十个开发人员而已，成本不高。

我觉得这就是互联网，赚钱纯靠想象很简单。而且我的推广节奏也很明确。我只要在一个城市跑通了，就复制到全国其他城市。刚开始不需要全国投放，几十万推广费砸到一个城市，足够这个城市大部分人都刷到吧。刷到了就应该有下载，毕竟市面上我是没有竞品的，只有我这个 APP 是垂直于找搭子的。我觉得我的 APP 一出来，立刻就能在一座城市拿到结果。一旦拿到结果获得融资，我就全量投放，复制到其他大城市。不出一年我就能做到规模非常大，然后套现，实现财富自由，还能收获名气。

在这波猛烈的幻想和名利双收的巨大诱惑下，我内心的小宇宙彻底爆发了。这个欲望折磨得我晚上睡不着。我心想做成了功成名就，做不成也就亏个几十万能承受。所以那天晚上我决定干，立刻马上就干。

于是，在 2023 年 3 月 9 日，我发了一条朋友圈，询问谁对 APP 开发有经验？我想开发一个 APP，最开始应该做什么？应该招什么样的人？招几个？预算大概多少？应该找外包还是自己招人？找外包会不会被剽窃创意？但我的微信里自己做过 APP 创意的人寥寥无几，有两个但都不太熟，人家也不愿意搭理我解答问题。那一刻我有点后悔，后悔当初为什么不学一点 IT，这样我就能自己设计完成。现在想去了解一些编程的基础知识和底层逻辑，开发 APP 招人时也能有点基础，不会对代码啥也不知道。而且现在是大 AI 时代，编程已经是一项基础技能，可以处理重复的数据表格，提升办公效率。市面上很多岗位招聘条件里会有一条 “会 Python 优先”。我在夜曲编程学习 Python，小白也能学懂学会。不用安装搭建环境，在它自带的编译器上就可以敲代码。学编程还是得动手实战，而且它的课程在网页或者 APP 都能学，界面设计简单清晰，代码概念用图片插画来做比喻非常好理解。另外是交互式闯关学习的模式，能得到很及时的学习反馈。学习了一段时间，我觉得编程的本质是一种解决问题的思维，把复杂问题拆分解决的能力。这种编程思维可以引申到工作、学习、生活方方面面。

既然不懂，那就先找人聊呗，聊着聊着可能我就入行了。我先百度开发一个 APP 需要哪些岗位以及工作内容。通过百度，我知道目前应该招前端和后端。至于产品经理，为了省钱我自己来干。于是我就在 boss 上发布前端和后端的招聘需求。中午发布，下午五点主动私信我的开发超过 70 个。我心想现在 IT 行业这么卷了吗？这么多人失业了吗？当天我进行初筛后，约了其中一个面试，我请他吃了顿小龙虾。

在这个过程中，我希望听到他更多表达，但发现搞 IT 的好像普遍比较闷。我只能大致描述 APP 功能，问他能不能实现，大概多久能做好，觉得需要怎样的人员配置。关于技术我啥也问不出来，只能靠感觉。谁滔滔不绝说了一堆我听不懂但又觉得很厉害的话，那我就觉得他牛逼。最后第一个面试全程基本都是我在说我对产品的愿景，而他就告诉我他能实现，他能胜任这份工作。至于怎么实现我完全说不出来，他也没给我一种踏实的感觉。全程我们说了没超过 50 句话。

吃完这顿饭，我心想这样不行啊，要是找了四五个都是这样的人，我自己也不懂技术，怎么统筹他们每天的工作进度呢？靠我自己做产品经理肯定不行。后来没办法，我决定找外包。外包毕竟还有产品经理，于是我又在海鲜市场搜索 APP 开发外包，聊了好几个人，最后选择了两个态度相对较好的人约见面线下聊。

第一个是一家外包公司。走进他们办公室，感觉像进了皮包公司，公司规模普遍很小，给我一种很不靠谱的感觉。接待我的人也没什么接待能力，一副公司很久没接到活快要倒闭的样子。我说了产品需求后，他们评估开发费用大概是 22 万，开发周期三个月，但不包上架。他们说如果开发完产品上不了架，他们不管，上架需要我自己解决。那我肯定直接 pass 了，我不可能为一个不确定的东西花 22 万买单。

从他们公司出来后，我约了第二个见面。第二个是一个后端开发，他在一家中型互联网公司上班，这个活他和几个同事一起做。来了两个小伙子，挺能忽悠，把我给忽悠上套了。我问他们工作职责到什么时候结束，他说产品上架运行一年后，这一年他们都是管 24 小时售后的，有问题随时找他们。我又问了一个关键问题，就是你们管不管上架，上架由谁负责？他说肯定他们来上架。我说那如果不能上架呢？他反问我，不能上架他们接这个活干嘛？放心，肯定给你弄上架，上架不了退全款，只要功能没有问题是没有理由上不了架的。他们给我的感觉主打一个自信，这股自信也蔓延到了我身上，让我对他们非常有信心。并且他们给我的承诺是开发周期一个半月，只需要一个半月就能全部开发好。最打动我的两个点，一个是包上架，一个就是时间。他们都给我承诺了，价格我也很满意，118000。于是我就让他们拟了一份合同，2023 年 4 月我们就签合同了。

签了合同后，我就开始对这个 APP 美好前景的畅想，四月底开始开发，六月中旬上架，八月就应该很爆了吧。因为预算问题，前期都是通过 uni-app 开发的，最多只能承受 10 万的用户量，我担心 APP 承受不住这么多用户，是不是还得自己搭建服务器？可能到明年我就会在 CBD 有一幢楼顶冠名 “找个搭子” 的办公楼了。有很多不切实际的幻想，因为当时我对我的产品规划还是非常有信心的。

我的产品功能涵盖了搭子九大类，如演唱会搭子、运动搭子等一切合法绿色的搭子。流程是你先发布搭子需求，包括时间、地点、人数、费用、方式、对搭子的要求以及活动描述。发布之后等人来报名，你在报名的人里面进行简单的沟通和筛选，确定搭子就可以进行线下见面了。并且发布需求的时候还可以选择鸽子精的功能。如果有一方鸽子了，则违约方的鸽子精会自动打给另一方，防止口嗨党。在活动结束之后，还可以对互相进行评价打分，以便后面的人参考，并且系统会自动过滤刷分，主打一个真实。另外市面上也没有任何一款鸽子类的 APP。我是完全没有竞争对手的。

合作初期，他们给我的信心还是很足的。一开始哗哗往群里面拉人，这个是产品经理，这个是 UI，这个是前端啥的。并且有时候大晚上十点以后还会经常拉着我开视频会议，几个人一起谈论产品的设计细节，给我一种他们每个人都很上心的感觉。但现在回想起来，不是的，他们只是白天都在上班，只有晚上有空，并且是为了让我付款爽快些。

因为我们定的付款方式是多次支付的，产品原型确定了支付一笔，UI 出了又支付一笔，就等于说 UI 出了就已经付掉了总金额差不多一半了。也就是说项目进度才做了 10%，就已经收了 50% 的钱了。另外两笔分别是产品开发完成进行测试再付 35%，上线应用市场之后再付 15%。

在产品 UI 确定后，这些人就跟消失了一样，差不多每周跟我同步一次进度。我心里也一直惦记着这事，但跟他们也建立不了什么有效的沟通，这就是不懂技术的难处。差不多过了一个月，离合同约定时间还剩半个月，我又问了一遍产品进度，产品经理告诉我差不多完成了 50%。

到那个时候，我去各大应用市场搜索 “搭子”，相关的产品已经出现了两款，一款叫 “搭子”，上海的一家公司做的，还有一款叫 “找搭子”。这是我原本定的两个 APP 名称，都被他们抢先注册了。因为应用商店的 APP 名称是不可以重复的，所以我还剩最后一个跟搭子相关的，可以拿到自然流量的关键词，就是 “找个搭子”。还好我们最后赶上了，在安卓和苹果以及各个平台，我的 “找个搭子” APP 名字实现了统一。因为我觉得对于搭子类的 APP，这个名字真的非常重要。卡到了跟搭子相关的词，每天光靠自然流量就可以新增小几百的注册，这是其他 APP 不具备的。

最后在两个半月之后，我的 APP 终于做好了。他们在上架的过程中出现了一个比较大的问题，那就是我们没有提前办理 ICP。他们以为只要软著就可以上架了，但是 2023 年之后做社交 APP 想要上架是必须需要 ICP 的，并且需要当地所在区的公安部门进行互联网安全评估备案，需要他们同意你才能上架。这两件事至少又是一个半月。ICP 倒没有啥大问题，就是等着就行。我是找黄牛办的 8000 块。懂行的朋友可以告诉我，我这个 ICP 有没有被杀猪。

互联网安全评估报告这个事情就把我给弄得非常头疼。因为我当初的公司注册地是在杭州市的萧山区，萧山区前些年搞 P2P 出过事，被互联网这些软件给搞怕了，所以在萧山区做社交和金融之类的 APP 想获得上架资格几乎是不可能的。网络安全局的人问我，你这个 APP 是不是约会的？如果发生了强奸事件或者其他危险事件，你该怎么杜绝？我说我们有关键词的屏蔽系统，违禁词都会被系统拦截，并且发布的内容我们都可以进行提前的预审。他说你内容预审了，聊天记录你怎么来监管？你至少得找人 24 小时值班，对聊天记录进行审核，确定聊天记录没有问题了，对方才可以搜到。

听到这句话之后，我当场就炸了。我反问他，我说这怎么可能？微信聊天难道还要人工审核？不都是做关键词过滤的吗？微信上也可以诈骗，也可以犯罪啊，就像菜刀可以杀人，我们难道就不卖菜刀了？这种都是小概率的事件，谁都没有办法杜绝。因为我的语气比较激动，我当下就觉得我投入了这么多时间精力的产品，就因为最后一张安全评估报告就 “死机” 了。他对我冷笑一声，他说微信所有的聊天记录都是有人工预审的。我说，你知道微信聊天记录预审这个东西是什么概念吗？每天有几百亿条信息，需要多少人来审核？再说我监控这些用户的聊天记录，难道不属于侵犯用户隐私吗？最后他就告诉我，如果做不到 24 小时人工预审，并且做不到聊天内容前置审核，我就上不了架。

我当时也没有忍住，甩了一句，上不了架那就算了，我不做了。从公安局回来之后，我就在想这个事情到底应该怎么解决，于是我就在网上面自己搜索，目前杭州市上架的所有社交 APP 中分别在哪些区。好家伙，不查不知道，一查吓一跳。有 80% 都在西湖区和余杭区。那过了一周，我就直接把我的公司从萧山区迁到了西湖区，并且在公安网上重新进行了提交。提交了申请之后，我特意跑了一趟警察局，希望能够顺利通过公安的上线审核，过了几天果然提供了完整的资料之后通过了，万幸我的 “找个搭子” APP 终于可以上架了，那一刻真的有一种眼眶要湿润的感觉，太不容易了。